热烈庆祝焊研威达2016年销售年会顺利召开

2016-12-26 何玲娣 成都焊研威达

        2016年12月23日，对成都焊研威达科技股份有限公司来说是个喜庆的日子，来自全国各地的代理商、经销商，带着各自优秀的答卷，齐聚青白江茂文大酒店，互诉一年来喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！
        销售年会由何伟主持，董事长金云龙，总经理赵刚、副总经理乔俊杰、钟洪波、史秀英、王锦夏、林闽芳等主要领导参加了此次会议。
        总经理赵刚首先对各代理商、经销商的到来表示了衷心的感谢和热烈的欢迎！赵总对过去几年的成绩进行了表扬，也对我们存在的问题进行了批评和自我批评。并承诺在2017年从高层做起，从我做起，亲自抓生产抓市场，抓住机遇一举走出低谷，恢复威达的精气神。威达期待您的支持与鼓励！2017年让我们携手谱写新的篇章！
       公司董事长金云龙首先对各代理商、经销商的到来表示了感谢。2016，对制造业所有的从业人员来说，都应该是难忘的一年，也可以说是悲催的一年，人人一把辛酸泪。金董表示经过了彷徨、探索，最终，威达人决定背水一战，靠自己的力量，战胜困难，重新崛起；经过威达领导的反复研究，决定三项措施并举，第一：减负、从人员、资产配置和坏账三方面下手，坚决果断地甩包袱；第二：重聚人心、减员、降薪。我们始终认为、人才造就了焊研威达的第一次崛起，人才也是焊研威达第二次创业的核心动力，聚拢人心。一是要给大家前途；二是要身先士卒，带头苦干；第三：调整产品思路，瞄准细分市场，从大而全转向小而精，做行业、做系列。要多发展几个像现在的重容一样的行业，比如目前的专用车、建筑与桥梁钢结构、起重机等行业，要有比用户超前的思维、提前介入行业的技术升级换代；比如我们深度介入的智能化\中厚板气保焊单面焊双面成型\激光焊接与切割；把我们的研发中心和实验室建设成为发展的核心动力；有了目标、有了步骤，需要的就是坚决的走下去。2017，焊研威达制定了雄心勃勃而又不失稳妥的复兴计划，年度销售目标为两个亿，并在细分行业、前瞻性技术上有所突破，为今后的发展奠定基础，紧紧围绕容器制造、专用车、桥梁与建筑钢结构等重点行业，深入挖掘全行业用户，深入了解用户工艺，深入调研行业技术发展趋势，用技术实力、服务实力，牢牢抓住用户，牢牢抓住行业；服务也是威达今后的一项重点工作，首先我们要明确服务不仅是维修设备那么简单的一项，它的根本内容是用你的经验，让用户用最小的成本完成他的工作任务，今后，设备改造、升级、搬迁、维护保养、租赁，将是一块巨大的市场；代理商是威达在市场上的根，根深才能叶茂；在威达最困难的日子里，代理商朋友陪我们一同度过了那段艰辛，焊研威达是依靠代理商制度起家的,我们也会坚决的继续走代理商制度,虽然现在面临的是代理商网络的重建,与2003年相比,形式环境也发生了很大变化,但我们有信心,用一到两年的时间,建设好焊接行业最好的\最有活力的代理商网络体系,按照黄少辉教授的说法，中间商要从经营商品转向经营客户，我们每个代理商都能牢牢抓住当地的重点的几个客户，给他服务好，了解他的需求，就够了，2017，我们希望代理商朋友们能伴随伟大一起重新崛起，我们秉承不嘚瑟、不闹腾、闷声发财的理念，专心致志地根植于市场、根植于细分行业，在前瞻性技术、和产品技术上下足功夫，追求极致，产品要做到人无我有、人有我精，服务更是要让用户有依赖感，特别强调，我们要把服务产值、增值效益做起来，目前用户手上的十几个亿的伟大产品，就是我们的增值服务的市场，围绕修复、升级、改造、搬迁、租赁，做出大文章。
         公司副总经理乔俊杰首先感谢各经销商、代理商来参加2016年销售年会。
乔总对焊研威达2016年的经营情况进行了通报，对2016年营销过程中遇到的问题进行了客观细致的分析。针对2016年的市场形势，威达采取了应对措施：1、精兵简政；2、整合部门；3、降低生产成本，提高产品质量，加快交货周期；4、真正重视回款和销售，公司高层亲自参与销售及回款，基本上达到有单必争，每单必胜的预期目标。乔总对2017年威达如何做提出了四点要求：1、继续巩固16年采取的措施；2、在威达传统优势项目上坚定不移的实行有单必争，每单必赢的策略；3、在保持威达传统优势重容行业的绝对优势前提下，威达公司 在16年已经进入了一些新的领域。如航天航空，军工，高铁，LNG罐体，机器人集成系统等；4、16年威达公司在专用车，起重机，桥梁，建筑钢结构智能 化焊接生产车间等做了大量技术投入，将在17年重点突破，开花结果。乔总对保代理商、经销商2017年也提出了新的要求1、充分了解威达的销售政策，保持16年的做法，在威达传统优势项目上广泛收集信息，做到逢单必争，每单必赢。2、深刻理解威达在航天航空、军工、高铁、LNG罐体、机器人集成系统等领域焊接设备进展及市场情况，发掘本区域上述项目。3、在传统行业竞争的同时，关注本地区的专用车，起重机，桥梁、建筑钢结构智能化生产线等项目。4、把营销力量抽调部分放到对用户的增值服务上面。
       下午，林闽芳总工程师带领技术营销团队对威达公司新产品进行了详细的介绍。最后相关企业负责人鑫久达董事长钟洪波，广泰邓敏等分别介绍了企业相关情况。
      23日晚，公司特设晚宴热情款待参会嘉宾，大家畅谈合作，共叙友情，气氛融洽。